 |
| Arti Niche Marketing | Pixabay |
Dalam teknik marketing, ada banyak hal yang harus dipertimbangkan agar bisnis yang dikelola bisa berkembang optimal, salah satunya niche market atau yang bisa diartikan sebagai segmen pasar yang khusus dan relatif kecil sesuai dengan kebutuhan, preferensi, dan minat tertentu.
Pangsa pasar yang relatif kecil dan khusus ini biasanya kurang dilayani oleh penyedia layanan utama dan menawarkan peluang bagi bisnis untuk mengkhususkan diri dalam memenuhi kebutuhan unik dari pelanggan-pelanggan tersebut.
Pasar segmen atau niche market ini sendiri dapat didasarkan pada berbagai faktor seperti diantaranya:
Demografi, merupakan studi tentang karakteristik populasi, seperti usia, jenis kelamin, pendapatan, pendidikan, pekerjaan, agama, etnis, dan lokasi geografis.
Geografi, merupakan penggunaan data geografis untuk mengidentifikasi dan memilih target pasar yang sesuai dengan cara mengumpulkan informasi terkait lokasi geografis, seperti kota, negara bagian, dan wilayah tertentu.
Psikografi, studi tentang karakteristik psikologis, seperti kepribadian, sikap, nilai, minat, gaya hidup, dan preferensi konsumen.
Perilaku, studi tentang tindakan atau keputusan yang dilakukan konsumen dalam memilih, membeli, menggunakan, dan membuang produk atau layanan.
Minat, merupakan karakteristik psikologis konsumen yang menggambarkan topik atau subjek yang menarik perhatian mereka, seperti hobi, olahraga, hiburan, makanan, gaya hidup, sampai politik dan lingkungan.
Dengan mempertimbangkan faktor-faktor di atas, kamu akan lebih mudah memahami, dan menentukan niche marketing mana yang akan dipilih untuk mengoptimalkan strategi pemasaran pada sebuah produk atau jasa.
Kenapa Niche Marketing Sangat Penting?
Menentukan niche market merupakan salah satu hal terpenting saat membangun strategi pemasaran yang baik. Bahkan posisinya sejajar atau sama pentingnya dengan aktivitas promosi, atau strategi marketing lainnya.
Ada beberapa alasan kenapa niche marketing ini sangat penting bagi bisnis, diantaranya:
Mengurangi persaingan: Dalam pasar yang lebih umum, pesaing yang lebih banyak membuat sulit bagi perusahaan untuk menonjol dan mendapatkan pelanggan. Dalam niche market, persaingan biasanya lebih sedikit, dan ini memungkinkan bisnis untuk menjadi pemain kunci di pasar tersebut.
Potensi untuk profitabilitas yang lebih tinggi: Karena pasar segmen biasanya memiliki kebutuhan yang lebih spesifik, perusahaan dapat menetapkan harga yang lebih tinggi pada produk atau layanan mereka, dan pelanggan biasanya bersedia membayar harga tersebut. Hal ini dapat meningkatkan margin keuntungan perusahaan.
Lebih mudah membangun merek dan loyalitas pelanggan: Dalam pasar segmen, perusahaan dapat lebih fokus pada kebutuhan pelanggan yang sangat spesifik, dan menciptakan produk atau layanan yang dirancang untuk memenuhi kebutuhan tersebut. Ini dapat membantu perusahaan untuk membangun merek yang kuat dan loyalitas pelanggan yang lebih besar.
Selain itu, dengan menggunakan niche marketing, kamu bisa lebih mudah berinovasi dan menggapai segmen pasar yang lebih kecil. Hal ini dapat membantu perusahaan untuk tetap relevan dan berada di garis depan peta persaingan bisnis.
Cara Memilih Niche Marketing
Dalam menentukan niche marketing, ada banyak hal yang harus diperhatikan dengan seksama. Berikut beberapa langkah kecil yang bisa kamu lakukan untuk menentukan niche marketing terbaik untuk bisnis yang kamu kelola.
Analisis Pasar: Melakukan riset pasar untuk memahami kebutuhan, preferensi, dan masalah pelanggan potensial di pasar segmen. Dalam analisis pasar, perusahaan harus memperhatikan faktor-faktor demografi, psikografi, dan perilaku konsumen, serta faktor-faktor lain yang mempengaruhi keputusan pembelian.
Segmentasi Pasar: Setelah memahami kebutuhan dan preferensi pelanggan di pasar segmen, perusahaan dapat melakukan segmentasi pasar untuk mengidentifikasi kelompok pelanggan dengan karakteristik serupa, dan mengembangkan produk atau layanan yang sesuai dengan kebutuhan mereka.
Evaluasi Kepuasan Pelanggan: Memeriksa tingkat kepuasan pelanggan dengan produk atau layanan yang sudah ada di pasar segmen, dan menemukan peluang untuk meningkatkan kualitas produk atau layanan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan yang belum terpenuhi.
Analisis Persaingan: Mempelajari pesaing di pasar segmen dan memahami kekuatan dan kelemahan mereka. Dari sini, perusahaan dapat menemukan peluang yang belum dimanfaatkan oleh pesaing dan mengembangkan strategi pemasaran yang lebih efektif.
Mempertimbangkan Ketersediaan Sumber Daya: Perusahaan harus mempertimbangkan ketersediaan sumber daya, seperti keahlian, tenaga kerja, modal, dan teknologi yang diperlukan untuk mengembangkan dan memasarkan produk atau layanan di pasar segmen.
Dengan melakukan analisis pasar yang cermat dan mempertimbangkan faktor-faktor yang relevan, perusahaan dapat menemukan niche market yang sesuai dengan keahlian dan sumber daya yang dimiliki, dan mengembangkan strategi pemasaran yang lebih efektif untuk mencapai kesuksesan bisnis. Semoga bermanfaat.